2011年最大受災戶…投顧到底倒了多少家?

2012-03-27  金融家月刊

2012年台灣電子大家都在討論誰在裁員、誰在放無薪假，有一個沒有人注意的行業，直接用「關門大吉」來表達對景氣的看法。不是放出第一砲無薪假的億光的LED產業、不是股價慘跌一半的太陽能產業，也不是BDI已經跌破金融海嘯低點的航運業，是那個每天都在喊……老師在講，你沒有在聽的投顧業。

電視台經理來找我 說又有投顧公司倒了

那一天電視台陳經理來找我，剛進門就愁眉苦臉，唉！又有三家投顧關門了。分別是X華、X通、X一投顧！怎麼會呢，我差點喊出來，那三家在業界赫赫有名啊，這些老闆們在過去幾年，砸下重金四處在業界挖角分析師，再拼命在非凡頻道、東森財經台買比廣告秒數還貴的投顧時段，理專的猛狠招術在業界素有名聲，怎麼說收就收，私毫不留戀打下的江山呢。

陳經理似乎看穿我的疑問，他邊喝茶邊解釋給我聽：一個非凡頻道200萬加上一個恆生財經台100萬，三個月節目成本300萬，一次簽約半年就1800萬元，萬一招收會員不利，以一個投顧公司資本額2000萬元來計算，半年就可以讓投顧老闆破產了。

我說，可是成本300萬元，總不至於半個會員都收不到吧！陳經理忽然露出一抹微笑，彷彿譏笑我太久不食人間煙火，他說：300萬節目成本，做個30萬元營收的大有人在！外加上人事成本、租金、電話費用等主要成本，投顧業在2011年我知道的至少倒了10家(退節目退到一個都不剩的)！

我又追問，為什麼會那麼慘？他說主要有五大不利因素在去年齊發，主管機關抓的很緊很緊，啟X投顧聽說被罰了240萬，投顧老師在節目中只要提到股價的就是30、50萬罰單隨即就到，被警告、停業的那就更不計其數了。你不知道嗎？柯老師就被停業六個月。我搖搖頭！唉，我訊息太不靈通了。二、行情不好，投顧老師喊不出績效。三、財經電視台多開好幾家，整個晚上解盤訊息越來越多，也很多投顧老師變成「通告藝人」，萬寶蔡明彰一個月30萬元通告費，股市憲哥一個月30萬跑通告收入加上遠雄廣告代言、再賣些台灣諺語書籍，現在又主持節目收主持費，這幾個人把那些生嫩不熟的投顧老師全都壓死了！生面孔、沒知名度、沒指名度的投顧老師，在2011等於賠錢貨，投顧老闆眼看不對當然壯士斷腕及早認賠收山。四、投資人口結構改變，五、社會漸趨成熟理性也都是因素。

有沒有比較好的投顧老師

聽過市場慘況後，我的好奇心又發作了，到底有沒有狀況比較好的啊？陳經理反而變輕鬆了：有啊，聽說王X立業績一個月還有好幾百萬！…再來，問看看你家梁主席有沒有囉……。滑頭的陳經理把球丟回來給我。

打開王X立節目，螢幕上寫著斗大標題：不信請勿來電！市場上盛傳著：王老師專洗大單！一個月可以只收三個會員，會費分別是100萬、150萬、200萬！操作策略，專做三千金等高價股！學過市場營銷學的都知道，這種策略就是專做有錢人生意，撈一個夠本，撈兩個就賺，撈三個就是「賺到有村」。股市有行情時散戶多，一個散戶一萬元會費，招攬起來也是很嚇人的利潤。當沒有行情時，專做有錢人生意較為有利，因為有錢人才買得起高價股，萬一操作「掉漆」也比較不會上網去PO不利言論，因此，操作隱密性比較封鎖的緊些。

我想起來兩個市場訊息：不久的將來，投顧公司最低資本額要從2000萬元提高到4000萬元，營業保證金也會再提高一倍。還有，刷卡銀行針對投顧業等「未來服務契約型」公司要求提高質押保證金額度，從之前一倍，提高為三到五倍。(一個月刷卡金額是100萬元則需質押300-500萬元存單在刷卡銀行方)

從魚刺到日本蘋果禮盒　今年是蘿蔔糕禮盒

陳經理說他要趕著去送禮，改天再聊了！他拿出今年禮盒，道歉的說，不好意思，先告辭了。我驚了一下，今年是蘿蔔糕禮盒，有一塊蘿蔔糕，外加兩瓶XO醬！好像呼應著2011景氣一般，我開始懷念起，前年他提來魚刺禮盒，兩大箱整塊大排翅，我足足吃了兩個月才分批煮完，我老婆還交代著，下次如果還有人送，記得提回家。至少去年也還有日本富士山大蘋果禮盒啊……。我祈禱著，2012年一定要是好年冬啊，馬總統你得想想辦法，讓我們「有感幸福」啊。

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